Bagaimana Melakukan Riset Pasar?, Panduan 2022
Bagaimana Melakukan Riset Pasar?, Panduan 2022

Bagaimana Melakukan Riset Pasar?, Panduan 2022

Catatanpanda.comBagaimana Melakukan Riset Pasar, Panduan 2022. Saya telah membuat banyak kesalahan dalam karir bisnis saya.

Beberapa kesalahan sulit dihindari, tetapi salah satu kesalahan terbesar dan termahal dapat dihindari hanya dengan mengerjakan sedikit pekerjaan rumah.

Saya menjadi korban jebakan yang membuat banyak pengusaha jatuh setiap hari — saya jatuh cinta dengan ide produk .

Kembali di akhir tahun 2000-an, tim saya dan saya menemukan apa yang kami pikir adalah ide bagus untuk sebuah produk. Banyak bisnis akan membutuhkannya dan hampir dijamin menjadi sukses besar!

Tapi, kami lalai melakukan riset pasar. Kami berakhir dengan produk yang mencari pasar alih-alih mencari tahu siapa pelanggan ideal kami dan membangun produk khusus untuk mereka.

Inilah yang saya pelajari dari pengalaman ini, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menghindari kesalahan yang saya buat dengan melakukan riset pasar.

Apa itu riset pasar?

Riset pasar adalah proses mengumpulkan informasi tentang pelanggan potensial Anda. Ini membantu Anda menentukan persona pembeli , target pasar, dan memahami kelangsungan bisnis Anda dengan menjawab pertanyaan seperti — Siapa mereka? Apa kebiasaan membeli dan berbelanja mereka? Berapa banyak dari mereka yang ada?

Dengan menjelajahi masalah, keinginan, dan solusi pelanggan ideal Anda saat ini, Anda dapat membangun produk, layanan, dan strategi yang lebih luas untuk melayani mereka dengan lebih baik.

Mengapa melakukan riset pasar?

Saat Anda memulai bisnis , mengenal pelanggan Anda adalah salah satu hal terpenting yang perlu Anda lakukan.

Anda tidak tahu pesan pemasaran dan iklan seperti apa yang akan berhasil. Anda tidak tahu apakah produk atau layanan Anda benar-benar sesuatu yang akan dibelanjakan oleh pelanggan Anda.

Melakukan riset pasar memberikan jawaban atas elemen-elemen yang tidak diketahui tersebut. Ini akan sangat mengurangi risiko saat Anda memulai bisnis Anda.

Ini akan membantu Anda memahami posisi kompetitif Anda dan kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Dan itu akan meningkatkan proses pemasaran dan penjualan Anda .

Apakah riset pemasaran diperlukan untuk bisnis Anda?

Anda mungkin masih bertanya-tanya, “Apakah bisnis saya benar-benar perlu melakukan riset pasar?” Jawab pertanyaan berikut untuk mengetahuinya:

  • Apakah Anda melayani pasar lokal?
  • Apakah kategori bisnis yang Anda mulai sudah ada?
  • Apakah Anda memiliki rencana untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda?
  • Apakah orang-orang membelanjakan cukup banyak untuk jenis bisnis Anda untuk mendukung Anda dan pesaing Anda?
  • Apakah Anda sudah mengenal industri Anda dengan sangat baik dari pengalaman kerja sebelumnya?

Jika Anda menjawab ya untuk setidaknya tiga dari pertanyaan ini, maka Anda mungkin bisa lolos dengan lebih sedikit riset pasar.

Ketahuilah bahwa jika Anda berpengalaman dalam industri, jenis bisnis, dan persaingan Anda, semuanya akan selalu berubah.

Adalah bijaksana untuk secara aktif meneliti atau membuat sesi riset pasar reguler untuk memastikan Anda tetap berada di depan kurva.

Bagaimana melakukan riset pasar?

Menyelam dalam melakukan riset pasar mungkin tampak menakutkan pada awalnya, tetapi itu tidak harus selama Anda tahu apa yang Anda cari.

Kami akan membahas jenis riset pasar yang dapat Anda manfaatkan hanya sedikit, tetapi untuk saat ini mulailah dengan proses langkah demi langkah ini.

1.Mulailah dengan mengidentifikasi target pasar Anda

Bayangkan seseorang masuk ke bisnis Anda, atau mengangkat telepon dan menelepon Anda. Ini adalah pelanggan sempurna Anda: seseorang yang memiliki masalah yang Anda pecahkan dan bersedia mengeluarkan uang untuk solusi Anda.

Sekarang bayangkan detail tentang orang ini. Siapa mereka? Bisakah Anda menggambarkan mereka?

Pelanggan ideal dan sifat umum

“Pelanggan ideal” ini adalah target pasar Anda . Sekarang, bisnis Anda mungkin memiliki beberapa target pasar, tetapi biasanya akan lebih baik jika Anda menyimpan daftar target pasar Anda menjadi dua atau tiga.

Setiap target pasar Anda harus memiliki ciri-ciri yang sama . Ini mungkin sifat demografis seperti kelompok usia, kelompok jenis kelamin, tingkat pendapatan, atau lokasi.

Mereka mungkin yang disebut sifat psikografis, yaitu sekelompok orang yang menyukai hal yang sama atau memiliki minat yang sama.

Atau, target pasar Anda mungkin tipe karyawan tertentu di perusahaan lain, seperti CTO atau kepala pemasaran.

Paling sering, target pasar adalah campuran dari kelompok demografis dan psikografis. Misalnya, Anda mungkin mengembangkan jenis sepatu baru yang ditargetkan untuk atlet triatlon wanita. Atau Anda mungkin membuka salon rambut yang menargetkan pria urban dan hipster.

Segmentasi pasar

Menciptakan beberapa target pasar untuk perusahaan Anda adalah melakukan apa yang disebut “ segmentasi pasar ”.

Ini terdengar rumit, tetapi yang Anda lakukan hanyalah membagi target pasar Anda menjadi kelompok-kelompok berbeda yang ingin Anda jual.

Setiap segmen pasar mungkin memiliki karakteristik yang berbeda dan mungkin membeli produk atau layanan Anda untuk alasan yang berbeda.

Anda mungkin berakhir dengan kampanye pemasaran yang berbeda untuk segmen pasar yang berbeda atau bahkan menyesuaikan produk atau layanan Anda untuk setiap segmen.

2.Bicaralah dengan pelanggan potensial Anda

Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, atau setidaknya menebak dengan baik siapa target pasar Anda, Anda perlu mengambil langkah terpenting dalam keseluruhan proses riset pasar ini.

Anda harus bangun dari meja Anda, keluar dari belakang komputer Anda, dan pergi ke luar. Itu benar, Anda harus pergi dan benar- benar berbicara dengan orang-orang di target pasar potensial Anda. Ini disebut riset pasar primer.

Ya, Anda dapat melakukan survei online dan riset lainnya, tetapi itu bukan pengganti untuk benar-benar berbicara dengan calon pelanggan.

Anda akan mendapatkan lebih banyak wawasan tentang pelanggan Anda hanya dengan melihat lingkungan kerja atau rumah mereka, dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana mereka membuat keputusan pembelian dengan benar-benar berbicara dengan mereka daripada survei apa pun yang pernah Anda berikan.

Lakukan satu hal ini, dan Anda akan berada jauh di depan pesaing Anda. Mengapa? Karena kebanyakan orang melewatkan langkah ini.

Mengintimidasi untuk berbicara dengan orang asing. Bagaimana jika mereka tidak ingin membeli apa yang Anda rencanakan untuk dibuat?

Jadi, jangan seperti kebanyakan pengusaha (termasuk saya!) dan lewati langkah kritis ini. Ini bisa berarti perbedaan antara sukses dan gagal.

Menyelesaikan langkah ini lebih awal akan membantu Anda menyempurnakan model bisnis Anda dan membuat dampak yang jelas pada kesuksesan Anda di masa depan.

Leave a Reply

Your email address will not be published.